BTS Management des Unités Commerciales

Les capacités et les compétences exigées relèvent de quatre fonctions que le titulaire du B.T.S. Management des Unités Commerciales doit être capable d’assumer dans le cadre de son activité professionnelle :

1.Etude des besoins : marché, produits, circuits.
2.Définition de la stratégie commerciale.
3.Mise en oeuvre des décisions stratégiques.
4.Gestion de la relation commerciale.

Programme

• Culture et expression française
• Langue vivante étrangère
• Economie d’entreprise
• Economie générale
• Droit
• Mercatique
• Management des unités commerciales
• Gestion des unités commerciales
• CommunicationInformatique commerciales

Nombre d’heures

MATIERES 1° ANNEE 2° ANNEE TOTAL
Français 39 39 78
Langue vivante étrangère 58 58 116
Droit 39 39 78
Economie générale 39 39 78
Economie d’entreprise 39 39 78
Management et gestion des unités commerciales 77 116 193
Gestion de la relation commerciale 173 39 211
Développement de l’unité commerciale 58 173 232
Informatique commerciale 39 58 97
Communication 39 0 39
    Total 1200


Réglements des examens

NATURE DES EPREUVES MODE DUREE COEF.
Management des unités commerciales Ecrite 5 h 4
Analyse et conduite de la relation commerciale Orale 90mn 4
Projet de développement d’une unité commerciale Orale 40 min. 4
Français Ecrite 4 h 3
Langue vivante étrangère 1 Ecrite
Orale		 2 h
40 min*		 3
Economie et droit Ecrite 4 h 3
Epreuve(s) facultative(s): Langue vivante étrangère 2 Orale 40 min* 1
* La moitié du temps étant consacré à la préparation du sujet